10多年在美发这个行业中，经（jīng）历很多，我们发现很多店从很（hěn）小发展到很（hěn）大，从理发价格10元发展到200元，也看到，很多美发师从辉煌的美发店（diàn）经（jīng）营到（dào）改行到（dào）其他行（háng）业（yè）去经营，最后（hòu）再回来……今非昔（xī）比了。

10多年前美发（fā）开（kāi）始进（jìn）入一个比较（jiào）高的（de）收入，这（zhè）个时候特点（diǎn）是投（tóu）资低（dī），人（rén）工费用低，房租（zū）低，一个发型师只要用心（xīn）积攒两（liǎng）年就可以开一间店了，那个时候不需要广告，不需要管理（lǐ），开店（diàn）只要开始有员工就行（háng），以后招聘员（yuán）工，找学徒也是（shì）非常容易（yì）的，美（měi）发学校（xiào）也像春起之苗。

10年下来，出现3种（zhǒng）情况：

1.有（yǒu）些人赚了钱，改行到（dào）其（qí）他行业中去了，转了又转，结（jié）果又改行回来了，有很大一批人啊（ā），不过昔时的辉煌已经过去，再想东（dōng）山再起不（bú）是很容易的了；

2.一部分人从（cóng）一间店经营到几（jǐ）十家（jiā）店，逐渐成了市场的主角；

3.一部分人还是一间小店，理（lǐ）发还是（shì）10-15元。

差异在哪里呢？

10年前靠技术吃饭，只（zhī）要（yào）敢花钱（qián）学（xué）技术（shù），一项技术就会（huì）给你带来很可观的收入，实际（jì）上，去（qù）学（xué）技术的很多，回（huí）来带来可观（guān）收入的不（bú）是很多，原因在哪（nǎ）里？答曰：心（xīn）态。

今天，技术同质化，顾客的要求越来越高，这是（shì）竞争市场靠什么（me）？答曰：靠管理和经营。

市场逐渐成熟后，管理就（jiù）越（yuè）来越显得重要（yào）了……

理发（fā）店赚钱的暴利在哪里？

第（dì）一是心态……原（yuán）来去学技（jì）术，回来之后，烫个（gè）头发敢要几百到上千，那部分人就发家了，同样，学了技术回来之后，发（fā）现原来（lái）就这么点（diǎn）成本，向顾客要那（nà）么多钱，太多了，为了让（ràng）更多的顾客到自己这（zhè）里来，别（bié）人（rén）800元（yuán），我要200元，要（yào）200元（yuán）的也没有见到比要（yào）800元（yuán）的客流多多少……所以，学了技术，没有赚（zuàn）到（dào）钱（qián），技术成了（le）普通的技能了。

第二（èr）还是（shì）心态……学习之后，觉（jiào）得不能应用到实际工作中（zhōng），于是，又改（gǎi）回（huí）到（dào）原来的样子（zǐ），这一部（bù）分人（rén），不断地学习，至今还是（shì）一间小店（diàn）。没有改变（biàn）的学（xué）习等（děng）于没有学习……

还有相当（dāng）一部分人认为，小店不需要（yào）经营，不需要管理，所（suǒ）以一直发展不起来，在（zài）未来（lái），被淘汰的就是 认为（wéi）经营不（bú）重要的人，认为要高价太暴利的人。

现在很多（duō）老板（bǎn）到外（wài）边学习，投入也是很大的，可是回来之（zhī）后，发现基本没有什么（me）可（kě）以应用的（de），落实（shí）不（bú）了；

很多教育（yù）机构也在讲流程，流程很重要，对！流程很重要，更重要（yào）的是老板如何落实这个流程，有（yǒu）很多流程其结果就（jiù）是（shì）死亡，落实的越快，死的越快；

很多（duō）暂时赚到点钱，可以说杀（shā）鸡（jī）取卵，因为，没有任（rèn）何一个流程适（shì）合所有大小、不同（tóng）位（wèi）置，不同（tóng）管理者，多数流程都是死流程，只有人才是活的，怎样根据自己的（de）特点设计自（zì）己（jǐ）的流（liú）程，没有（yǒu）讲。

中国有句话：货卖（mài）熟人钱。可以说是做生意的真理。