大家都知道美容院属于（yú）服务（wù）型的行业，所以在定价（jià）方面往（wǎng）往都（dōu）存在着（zhe）很多因素。美（měi）容院（yuàn）项目定价方法是从市场营（yíng）销（xiāo）学的服（fú）务概念中进行（háng）分析，给大家最权威、最有（yǒu）效（xiào）地的（de）定价方法。早在上个世纪五六十（shí）年代（dài），AMA最（zuì）先给服务定义为“用于（yú）出（chū）售（shòu）或者是同（tóng）产品连在一（yī）起进行（háng）出售的活动、利益（yì）或满足感（gǎn）”。为了满足自（zì）己（jǐ）的顾客，美容（róng）院项目（mù）的定价就要从这几个方面进行思考：

1、成本（běn）导向定价法（fǎ）。

这个方（fāng）法是美容院中最为普遍的定价法，它是以最起码的利润水平作为（wéi）目标，然后通（tōng）过美容（róng）行业协会或者是自己的加（jiā）盟机构定制（zhì）的价（jià）格目标。如果在（zài）进行（háng）市（shì）场（chǎng）受到了严格的限制，则定价的方向就（jiù）应该以顾客（kè）能否（fǒu）有支付能（néng）力和（hé）支付意愿为主，而美容（róng）院的成本就要退居其次。

2、竞（jìng）争导（dǎo）向（xiàng）定价法。

这种方法就是利用和（hé）同行或者美（měi）容服（fú）务市场相同的价格（gé），定义我们自己美（měi）容院的（de）价格。采用（yòng）这种方法的好处就（jiù）在于平均价格非常容易被顾客所接收，同时还能够避免和同行业出现不必（bì）要（yào）的价格竞争。也（yě）许利润不高，但是依旧能够（gòu）为其企（qǐ）业带来合理且适度的盈利。但是普丽（lì）缇莎（shā）依旧支持（chí）美容院应该主动参与（yǔ）竞（jìng）争，采取进取型（xíng）的定（dìng）价。

3、寻求向（xiàng）导（dǎo）定价法。

一家独立经（jīng）营的美（měi）容（róng）院，需要掌（zhǎng）握一定的定价技巧才（cái）能够（gòu）寻找（zhǎo）到（dào）合（hé）适（shì）的价格方法，以此来（lái）突出美（měi）容院（yuàn）个性化的经营方（fāng）案。该方法着眼（yǎn）于消费者的行为和态度，并且服务质（zhì）量和（hé）成本（běn）则（zé）需要通过价（jià）格的（de）调整而变动。

4、折扣（kòu）定价法（fǎ）。

这种方（fāng）法通常是大多数美容院都会运用到方法。在（zài）项（xiàng）目销售的过程中使用折（shé）扣方（fāng）式，其目的就是为了促进服务（wù）的生产（chǎn）和消费。并且（qiě）这（zhè）种（zhǒng）方法还有一种好处（chù），可以通过鼓励消费者达到提（tí）早付款、大量购买（mǎi）甚至（zhì）额外消费的（de）情况。

5、保证定价法。

何为保证定（dìng）价法，传统的保证定价法目的就是（shì）为了保证消（xiāo）费者能够有某种结（jié）果产生后才会对所消费的项目或（huò）产品（pǐn）付款。那么保证定价法适用在（zài）是那些（xiē）地方，美容院为（wéi）了保证自己（jǐ）的产品和项目能（néng）够为消费者带来某些肯定和保（bǎo）证，以高质量的服务来削弱市场（chǎng）竞争环境（jìng）中（zhōng）所产生（shēng）因为价格不合理而（ér）带来的劣（liè）势。让（ràng）顾客到美容院中消费后，得到满意的（de）服务后，所寻求的明确（què）的保（bǎo）证结果。