2012年化妆品行业将（jiāng）会是一个什么样（yàng）的情况呢？2012年的化妆品行业，是渠道的竞争，也是人才（cái）的竞争（zhēng），根据我（wǒ）国化妆品行业情况来看，众（zhòng）多二三线品牌一般来说都是区域优势品牌，今年（nián）对于他（tā）们（men）来说势（shì）必的（de）汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一（yī）线品牌的竞争。总（zǒng）的来说，2012年二三（sān）线化妆品品（pǐn）牌发展趋势主要是以下六（liù）个：

　　趋势一：树立起鲜艳的品牌（pái）旗帜

　　品牌（pái）的灵魂是什么（me）？如何（hé）让消费（fèi）者看见一个（gè）化妆（zhuāng）品品牌就会趋之若鹜？这恰（qià）恰是化妆品品牌在2012年需要考虑（lǜ）的（de）关键（jiàn）问题。在（zài）经历（lì）了（le）“金牌战（zhàn）”、“广告战（zhàn）”、“包装战”、“促销战”之后，化妆品品牌的营销只有（yǒu）萦绕品牌灵魂（hún），构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

　　华侬公司总经理邱桂荣指出（chū）：2012年的文化营销会有两个关键点；即化妆（zhuāng）品品牌核（hé）心价值提炼（liàn）和核（hé）心价值传播。1.核心价值（zhí）的（de）提炼，即文化诉（sù）求点（diǎn）的（de）挖掘。2.核心价值的（de）传播。化妆品（pǐn）企业提炼了核心（xīn）价值（zhí）之（zhī）后（hòu），会通（tōng）过合适的传播渠（qú）道和（hé）方式对其进行传播。

　　趋势二：错位竞争+区域竞争

　　对于（yú）区域强（qiáng）势（shì）品牌来说，永远（yuǎn）不要（yào）和一线（xiàn）化妆品（pǐn）品牌发生正面冲突，那样将耗时（shí）耗（hào）力（lì），得不偿失。2012年，二、三线（xiàn）化（huà）妆品品（pǐn）牌（pái）的市场扩张是整个（gè）化妆品（pǐn）行业（yè）的主旋律。2012年，相对于一线品（pǐn）牌而（ér）言，二、三线区域性化妆品品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产（chǎn）品采取（qǔ）品（pǐn）牌错位竞（jìng）争原则，切入在一线品牌和（hé）不入流（liú）的（de）品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利（lì）益（yì）需求（qiú）。

　　趋势三：持续夯实自（zì）己的根据地市场

　　二、三（sān）线化妆品品牌一般都是区域（yù）强（qiáng）势化妆品品牌（pái），在区域局部市场（chǎng）成为了王者，甚至是垄断（duàn）者（zhě）。从品牌的定位来看，区域强（qiáng）势（shì）品（pǐn）牌的地方（fāng）特（tè）色相对较浓，地理（lǐ）优势也很明显，而一旦走出这个地方，品牌不占（zhàn）“天时、地（dì）利、人和”的优势，品牌推广起（qǐ）来（lái）就（jiù）会十分吃（chī）力。

　　趋势（shì）四：以奇制胜，超越传统的经销策略

　　兵法云“以奇胜，以正合”。2012年（nián），二、三线化妆品品牌的营销更需要以奇制胜（shèng），其大多品（pǐn）牌在（zài）对经销（xiāo）商选择上并（bìng）不会完全选择（zé）传（chuán）统经销商，而是要选择具有（yǒu）更（gèng）多社会资源、政治资源的（de）新型经销商，如此（cǐ）选择，能有效地嫁接了高端客户以及（jí）团购消（xiāo）费者的开发，同（tóng）时也有效规避了传统（tǒng）经销商（shāng）固（gù）有的运营（yíng）大流通模式，激活了渠（qú）道与终端（duān）。

　　趋势五：实现“以点（diǎn）带面（miàn）+横向整合”的战略（luè）布局

　　二、三线化妆品品牌一（yī）般来讲都是（shì）区域优（yōu）势（shì）化妆品品牌，都雄踞在自（zì）己的根（gēn）据地里（lǐ），为了实现全国品（pǐn）牌的梦想（xiǎng），其（qí）市场必须突破区域限制，向全（quán）国（guó）延伸。所（suǒ）以（yǐ），2012年（nián），二、三（sān）线化妆品品（pǐn）牌须实施“以点带面，横向整合”的（de）市场策略，完成对全国市（shì）场的战（zhàn）略性布局，具体（tǐ）来说主要通过以下几点：

　　首先，通过中心（xīn）市场的（de）突破，实现外围市（shì）场扩张（zhāng），最终（zhōng）实现区（qū）域化妆品（pǐn）品（pǐn）牌在全国市场（chǎng）布（bù）局。可以说，省外市场的开拓（tuò）将成为区域化妆品品牌（pái）未（wèi）来几（jǐ）年增（zēng）长的最大驱动（dòng）力。其次（cì），努力（lì）开（kāi）拓在邻近省（shěng）份的市场占有。最后，为了满足（zú）巨（jù）大（dà）的市场需求，区域品牌也可（kě）在战略（luè）上也开始实施“横向产业链（liàn）整合（hé）”(即 “强强（qiáng）联合”发展路径（jìng）)。

　　趋势六：组织严密（mì）化、产品品（pǐn）牌化

　　一般来讲，二、三（sān）线化妆品品牌（pái）系统（tǒng）由很多主品牌、副品牌、子品（pǐn）牌等（děng）构成，最大的问题是容（róng）易产生（shēng）品牌冲突、价格冲（chōng）突与消费认（rèn）知混（hún）淆。2012年（nián），二、三线（xiàn）化（huà）妆品品牌会通过组（zǔ）织加以区分（fèn）。一是分品牌运作的事业（yè）部管（guǎn）理体制；二是避开（kāi）了旗下品牌都（dōu）集中于（yú）同一个价格区间的冲突与竞争；三是旗（qí）下品牌进（jìn）行市场区隔、产品区（qū）隔、渠道布局区（qū）隔、价格（gé）区隔（gé），减（jiǎn）少内部品（pǐn）牌的相互冲突与内耗。

　　二（èr）、三（sān）线化妆品品牌（pái）产品品牌的价值如（rú）何能体现出（chū）来？首（shǒu）先要明确了（le）化妆品品牌的品牌（pái）核（hé）心价值主张，在这个统一（yī）的核心（xīn）价值（zhí）主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求（qiú）核（hé）心战略性品牌在自己专（zhuān）属（shǔ）的（de）领（lǐng）域（yù）里（lǐ）要做好“头狼（láng）”的角色，带动（dòng）其他（tā）成员协同作战（zhàn）、共同成长。最后，尽管分品牌（pái）、分品项运（yùn）作，避免了分散资源、各自为战的（de）局面（miàn）。化妆品品牌年（nián）底开始集体作战。

　　世（shì）界（jiè）潮流浩（hào）浩荡荡，顺之则昌（chāng）逆之则亡。2012年，化妆品二、三线品牌发展已成以上六大趋势，我们只有（yǒu）踏浪（làng）逐波随潮流而动（dòng），才能奔向化（huà）妆品业的美好未来！