近（jìn）年来，化妆品市场（chǎng）的广告（gào）投（tóu）放量持续增长（zhǎng），但（dàn）随着各式广告的（de）铺天盖地，以及媒（méi）介价格增（zēng）长的三级跳，对于媒介投放实效的评（píng）估（gū）成为化妆品业界关注和（hé）深思的问题。近日记者就以上问题采（cǎi）访了（le）部分进口化妆品（pǐn）品牌（pái）、百货店及广告公司有关负责（zé）人。

　　找回自（zì）己的DNA

　　百货店渠道经理人普（pǔ）遍认为（wéi），随着前几（jǐ）年进口化妆品相继（jì）采取“满（mǎn）城尽（jìn）带黄金甲（jiǎ）”式的（de）推广策略，不（bú）少（shǎo）进口品牌如今都面临“模仿难以为继”的（de）困局。

　　记者了解到，从2011年开始，诸（zhū）多进（jìn）口品牌（pái）纷纷提出要“找回自（zì）己的（de）DNA”，立（lì）足品牌实力（lì）核心，突显自己的（de）特色（sè）。例如Dior是以（yǐ）彩妆见长的品牌，但是近年来却更多经营护肤。阿（ā）玛尼也是（shì），现在更加注重其彩（cǎi）妆（zhuāng）和香水，突出自己（jǐ）的特色。

　　武汉广场管理有限（xiàn）公司（sī）企划（huá）部（bù）经理徐萍表示，对于（yú）消费者而言，化（huà）妆品品类更细分更专业无疑（yí）是一件（jiàn）好（hǎo）事。护肤、彩妆、身体（tǐ）、香氛以及现在兴（xìng）起的医学美容，品类（lèi）细分（fèn）日臻完善，在（zài）这一（yī）基（jī）础上，整体性（xìng）拓（tuò）宽消费需求，是市场发展的必然趋势。如果还是（shì）像过去那样，什么（me）卖的好就一窝蜂的上，只能形成恶性（xìng）竞争，这是（shì）百货（huò）店所不希（xī）望看到的。品牌只（zhī）有清晰地认识到（dào）自己的（de）特点，才能以特色式产品（pǐn）、特（tè）色式服务（wù）从激烈竞争中突围。?

　　抓牢核心客户群

　　阳狮广告有限公司董事总经理（lǐ）杨正华表示（shì），随着媒介（jiè）的投入效益变（biàn）低，必须（xū）投入多重媒（méi）体才会有明显（xiǎn）的（de）收益，同时还有（yǒu）一个推广和售后服务的过程。某种程度上讲，核心消费群是进口化（huà）妆（zhuāng）品品（pǐn）牌考量广告投放量的关键。杨正华认为，传播效果做的比（bǐ）较好的（de）还是Dior、雅诗（shī）兰黛、兰（lán）蔻等代表性品牌，他们的传播效果（guǒ）已经达到相（xiàng）当程度，同时他们（men）也有了非常稳（wěn）定的核心客户群（qún），在（zài）这一基础上（shàng）他（tā）们会选择花更（gèng）少（shǎo）的（de）钱做更多的事。

　　其实跨国化妆品，一直（zhí）都是伴随着区域文化的附加值走出国（guó）门，走向世（shì）界的。品牌的特（tè）性，从一开始就根植在产（chǎn）品推广（guǎng）中。比（bǐ）如，法国的品（pǐn）牌更（gèng）注重的是品牌文化的传递（dì），兰蔻、CHANNEL营造的是奢华、浪（làng）漫的情调。美（měi）国品牌突出功效，例如雅诗兰黛。日韩系，尤其是（shì）日系则讲究细水长流（liú）、稳扎稳打（dǎ），强调服务、细节、健康的（de）营销。这种百花齐放、百家（jiā）争鸣的景象，可以说是从一（yī）开始就因品牌文化背景和（hé）行（háng）销方（fāng）式的不同而确立了。

　　基于（yú）整个化妆品行（háng）业良性发展（zhǎn）的考（kǎo）虑，各品牌（pái）方应（yīng）找准自（zì）身（shēn）的特（tè）色，抓牢核心客户（hù）群，有（yǒu）针对性地（dì）选择媒介（jiè）推广。如果说有些商家为了哗众取众，一定（dìng）要以某些非正常（cháng）的手段（duàn）来扰乱这（zhè）个市场的话（huà），必然（rán）导致恶性竞争（zhēng），而羊毛出在羊身上，宣传活动及营销推广（guǎng）的费用最终（zhōng）还是会转（zhuǎn）嫁到消费者的身上，这是我们所不（bú）愿意看到（dào）的。