城市（shì）化的（de）发展，使社区越来越多，也（yě）越来越大，但商圈却相对缺乏。人们要开车去周边的商圈才能满（mǎn）足（zú）美（měi）发的（de）需求。社区店的也许没有商（shāng）业繁华地域带来的高利（lì）润，但社区理发店靠着比商（shāng）业圈低很多的房租，以及社区固定的客（kè）流（liú）量，证明了美发行业在社区的巨（jù）大市场空间。

干两年开美发店

这里是一（yī）家（jiā）大（dà）型（xíng）社区里的美发（fā）店（diàn），店面（miàn）100平米左右，有9名美发师。美发店里一（yī）般都用代号（hào）代替（tì）美发（fā）师的姓名。“17号”就（jiù）是这9名美发（fā）师中的一员。

17号只（zhī）有17岁，但已经出来打工三年。问及（jí）问什么选择干这一行，他（tā）说（shuō），为了挣钱（qián）。

听17号（hào）说，他们的底薪并不高（gāo），只有（yǒu）一千多，主要来源都靠（kào）提成。干得好的（de），一个月有六七千的收入，在一个二线城市里，这算是高（gāo）级（jí）白领（lǐng）的收入了。美发店一般都包（bāo）住，17号所在（zài）这家店每（měi）月还会发（fā）四五（wǔ）百的生活费。

17号说，他准备干（gàn）个一（yī）两（liǎng）年，就回家乡去（qù）开一家小（xiǎo）美发店。一两年（nián）就可以做老板，可（kě）见美发行业的利（lì）润可观。而这家开在社区里的美（měi）发店（diàn），更拥有商圈美发店所没有的优势。

其实商业（yè）圈里开（kāi）美发（fā）店（diàn），能够要上价去，一般普通理发也要30元以上，而（ér）且（qiě）美（měi）发店扎堆（duī）形成了自己的（de）圈子，客流量大，是很（hěn）理想的选（xuǎn）址。

不（bú）过商业圈的租金高，店与店之间还要攀比装修，投入费用少说要三十万。而临街商铺又缺乏美发的气氛。

商业圈（quān），路边店的房（fáng）租高房租（zū）成（chéng）本，使社区店的（de）优势逐渐凸显出来。

社区美发店的巨（jù）大市场

现在城市（shì）化的发展，使社区越来越多，也越来越（yuè）大，但商圈少，人们要开车（chē）去周边的商圈（quān）才（cái）能满足美发的需求，社区店的确有很大的（de）商（shāng）机。

高档社区（qū）发展迅（xùn）速（sù），社区居民的美发需（xū）求也日（rì）益明显。

而社区美发店（diàn）面积不用太（tài）大，七八十平米（mǐ）足够了。因为（wéi）不是临街商铺，店租也便（biàn）宜（yí）。这家100平米的店铺，月（yuè）租（zū）只要几千元，设备投（tóu）入和物料投入总共三万元，简单装（zhuāng）修花费一万元（yuán），算上（shàng）雇佣（yòng）员工和其他投（tóu）入，总共（gòng）投入二十（shí）万元。

这是在二（èr）线城市的估计。17号（hào）说，要在他（tā）的（de）家乡，这会更（gèng）便宜，十万块，就可以完全搞定了。

因为是（shì）社区美发店，定价（jià）不宜过高，综合社区的（de）总体消费水平，利润基本（běn）保持在（zài）20%—30%。虽然利润比商圈（quān）低很多，但用户需（xū）求大，17号（hào）说（shuō），他们这家（jiā）店生意不好的时候（hòu）一天（tiān）进（jìn）账1千多元，生意好的时候（hòu）一天2、3千元。

记者留意到，在这（zhè）家店的二楼是一家（jiā）美容院。17号说，这是同（tóng）一家老板的。通（tōng）过市场的（de）延伸细分，可以发现新机会（huì）。这家美发店就是（shì）个很好的例子。

为什么要抢（qiǎng）占社区

在移（yí）动（dòng）互联网（wǎng）时代，谈论（lùn）实体商业似乎不那么性感。然而，我们却惊喜地发（fā）现：在阳光（guāng）普照之处（chù），社区已成为各路商业探索者的绿洲（zhōu）。

首先，城（chéng）市化进（jìn）程（chéng）加速，促使社区的“用（yòng）户量（liàng）”激增。

根据（jù）国家统计局的数据，2012年末，城镇（zhèn）人（rén）口占比52.6%，人口（kǒu）总数超过7亿人。即使这样（yàng），我国的城市化水平（píng）仍不高，发达国（guó）家城市化（huà）率都（dōu）高（gāo）于95%，中（zhōng）等发达国家城（chéng）市化率已经达到85%，中国的城市化（huà）还有很大（dà）的发（fā）展空间。

在（zài）城市化进程中，社会生态系统、人类的生产模式和生活方式随之发生变化。不（bú）断涌入的人流，造成城中心资源（yuán）紧张，人群逐（zhú）渐向新（xīn）兴社（shè）区（qū）聚集。与此同时，原有（yǒu）的商业中（zhōng）心难以承（chéng）载不（bú）断增加（jiā）的人流，逐渐向新兴社区商（shāng）业中心分流。

在欧（ōu）美发达国家（jiā），社区（qū）商（shāng）业早已（yǐ）成为居民综合（hé）消（xiāo）费的载体，约占社（shè）会商（shāng）业（yè）支出总额（é）的60%。而在中（zhōng）国，目（mù）前（qián）整体（tǐ）水平不足30%。截（jié）至2012年，全国（guó）各大城市（shì）的（de）社区数（shù）以万（wàn）计，500户以上的（de）社区具有（yǒu）商业开发价（jià）值。500户以上（shàng）的社区全国约有5万个，约（yuē）2500万户，人口7500万;这些人（rén）都是中（zhōng）国的中产阶（jiē）级或以上的（de）富裕阶层（céng），按照人年均消费10000元计算，一年消费（fèi）额（é）为7500亿（yì）元人民币。

其次（cì），基于（yú）社区的服务是（shì）“刚需”市场（chǎng）。

城市居（jū）民生活方式改变，人们希望在居住（zhù）地500米（mǐ）范（fàn）围内完成（chéng）基本日常（cháng）购物消费，就近消费成为（wéi）刚需。

与城市中心商业圈相比，社（shè）区商业在规模（mó）大（dà）小、商品种类、服务范围上（shàng）要略逊一筹。但它（tā）自有优势：贴近社区（qū），客户群体固定，有较高的重复购买（mǎi）率和客（kè）户忠（zhōng）诚（chéng）度。现代人工作压力大，生（shēng）活节奏（zòu）快，不愿为了看一（yī）场电影、吃个（gè）饭，驱车半小时（shí）忍受拥堵（dǔ），去市中心消（xiāo）费，社区商业正好可以（yǐ）满足这部分人的需求（qiú）。从（cóng）商业本身（shēn）的角（jiǎo）度来说，社区的门面租金要比城市中心商圈的（de）租金（jīn）便宜，容易构建“低（dī）投入，稳回（huí）报”的（de）商业模式。

再次，基于（yú）社区的特定人群，容易实（shí）现精准营销。

社区的数据是最精准的。新兴（xìng）社区是（shì）业（yè）主用钱包投票的结果，住在同一社区的（de）人，基本处于同一社会地位，同（tóng）一收入水平，消费能力基本也趋同。所以对（duì）一个社区进行数据（jù）收集，容易分析出当地消费者的个性化需求（qiú）、阶段性的（de）消费总量。基于（yú）此，可以设计出相应的商业模式。

占领社区（qū），就相当于占（zhàn）领（lǐng）渠道，与社区顾客（kè）进行良好互动，容易培（péi）育品牌忠诚度，同时发展（zhǎn）出外延式（shì）营销（xiāo）。