大家（jiā）都（dōu）知道爱美是女人的天性（xìng），其实爱美更（gèng）是男人的天性，女人之所以爱美，很大程度是为取（qǔ）悦男（nán）人。归根到底，女人（rén）爱美是因为男人而爱美。从消费能力来看，很多人说女人是天生的消费（fèi）狂。据一项（xiàng）调查显（xiǎn）示，男人在消费和购物时候（hòu），一（yī）旦出（chū）手就更大方，这和他们（men）的经济收入有一定的关系，也和（hé）男人天生的心胸（xiōng）宽大（dà），不计较小数目有关。因此，从消费水平来分（fèn）析（xī），男人的（de）消（xiāo）费空间的确（què）不容小窥，所以就有了男士美容院的市场（chǎng）前景。

　　一、什么样的男人会进美容院？

　　虽（suī）然（rán）不少男人都（dōu）承认自己爱美，也（yě）想过去美容院，但（dàn）实际（jì）上真正能象女人一样，把美容当作生活中不可缺少的事情来做者还是（shì）廖（liào）廖（liào）无（wú）几。为什么？社会所赋（fù）予男人的角色不同（tóng）使（shǐ）然。没成家的男人，生活头中等大事是谈恋爱。成了家的男人（rén），生活中头等（děng）大事是赚钱养家。如果说（shuō）谈恋爱的男（nán）人可以（yǐ）用婚（hūn）姻做个（gè）结束，赚钱养家的男（nán）人恐怕就没什（shí）么可以用来做结（jié）束的了。谁（shuí）都知道，钱不怕多，多（duō）了还（hái）想更多，这样的男人，你怎么能期望他有时间走进（jìn）美（měi）容院呢？

　　所以，一般情况下，只有当男人认为自己的口袋已经足够满了，他们才有可能考虑去美容。当然，例外（wài）的情况是：一（yī）个急（jí）着想以（yǐ）好（hǎo）姿态去面试（shì）的（de）男人，对着镜（jìng）子（zǐ）发（fā）现了自己（jǐ）脸（liǎn）上的严重青（qīng）春痘；不需要掏自己腰包（bāo）的公费（fèi）消费（fèi）者;以及需要面（miàn）对观众的（de）特殊职业（yè）者，如男模特、男（nán）明（míng）星、男主持人等等。综上（shàng）所（suǒ）述，你该不难知道，定位男士美容的消费（fèi）群体与女性消费群体大为（wéi）不同，高收（shōu）入（rù）的男士将（jiāng）是你的美（měi）容院（yuàn）中（zhōng）主要的服务对（duì）象。

　　二、怎样（yàng）满足高收入男（nán）士的眼光和口味？

　　不要中、低档，只要高档。正确!但是什么样的高档才能符合（hé）高收入男（nán）士的（de）眼光（guāng）和口（kǒu）味呢？其实，男士的眼光并不挑剔（tī），想想现在针对（duì）女性的美容院好多（duō）不也（yě）就是（shì）铺个粉色床（chuáng）单、挂个（gè）粉色（sè）窗帘嘛？只要（yào）别太女性化，一般男（nán）士都愿意（yì）接受的风格在好多家居杂志上都（dōu）有（yǒu）图片参考。

　　有了一个好的（de）环境，还（hái）要有好的服务人员。这就涉及到一个该（gāi）用（yòng）男（nán）美容师还是用女美容（róng）师的（de）问（wèn）题了。说实（shí）话，男人学美容的还真少（shǎo）的可怜（lián）。但确实有些（xiē）男人喜欢让男美容师（shī）给自己做按（àn）摩，有些（xiē）则更喜欢（huān）女美容师（shī）。聪明的（de）做（zuò）法是让（ràng）女美容（róng）师做脸部，美体部分可（kě）以用学（xué）过中医、精通穴位的（de）男性按摩师，一来避免色情服（fú）务的嫌疑，二来可（kě）以（yǐ）创出经营特色（sè）。

　　至于产品，别以（yǐ）为男人都不注意包装。高档消费（fèi）一定（dìng）要有相（xiàng）配套的（de）高档产（chǎn）品，货（huò）真（zhēn）价实才（cái）能赢得消费者的信赖。

　　三、如何运（yùn）营才能符合男士的消费习惯？

　　男士的消费（fèi）习惯（guàn）有很多独特性（xìng），譬如说：不太（tài）容易受广告的鼓动（dòng），一旦认准自己（jǐ）需要，就不太（tài）会再浪（làng）费时间讲价钱，不轻易被（bèi）促销、减价等活（huó）动所（suǒ）吸引而进行计划（huá）外消费等等。如（rú）果要开（kāi）一家专门（mén）面向男士（shì）服务的美容院，或是（shì）在自己的美容院中增（zēng）设面向男士消费者的（de）美容项（xiàng）目，你就必须了（le）解男士独特（tè）的消费习（xí）惯。

　　有了这些实（shí）际的调研，你才（cái）能（néng）有根据、有针对性地制定出合理的、符（fú）合（hé）市场需要的、切（qiē）实（shí）可行（háng）的男士高端美容院（yuàn）运营方针。具体来讲，可以有以下几个（gè）原则作为参考（kǎo）：

　　1、从长（zhǎng）远考（kǎo）虑，有计划地运营，切忌临时抱（bào）佛脚。因（yīn）为男士消费者大多（duō）很理性，他们（men）喜欢那（nà）些一（yī）开始就让他们感觉心里塌实的美容院。所（suǒ）以最（zuì）好在（zài）开（kāi）业之初，就让消（xiāo）费（fèi）者有机会全（quán）面而深刻（kè）地了解美容院的背景、项（xiàng）目（mù）、消费制度和方式（shì）等诸多方面。可以做一份（fèn）精美（měi）而（ér）全面的（de）画（huà）册，分发给（gěi）光顾的每一位客人。在画册中（zhōng）最好（hǎo）能将一（yī）年中各个月份（fèn）将会举办（bàn）的各种促（cù）销、演示（shì）、聚会等活动都事先预告出来。切忌突然间要办个什么活动（dòng），寄邀请函让顾客（kè）第（dì）二天来参加。

　　2、营销政策稳中求进，切忌价位（wèi）漫（màn）天（tiān）飞、一天一个变（biàn）化。在制定项（xiàng）目服务营销策略（luè）之前，一定要将各种可能发生的因素考（kǎo）虑进去，尽量不（bú）要（yào）有临时性的变化。在一（yī）贯稳定（dìng）的营销政策之下，也要随着公司实（shí）力的逐渐加强、季节或时尚等方面的（de）变化，适时出台（tái）一（yī）些新的营销策（cè）略。需注（zhù）意的是新政策最好不要与（yǔ）原来的策（cè）略有冲突。

　　3、掌握有效的沟通渠道，切忌大张旗鼓地做（zuò）无谓（wèi）宣传。无论是有钱的（de）男（nán）人、特别有成就的（de）男人（rén）、还是（shì）在演艺（yì）界工作的有着（zhe）特殊（shū）身份的男（nán）人（rén），一个共（gòng）同（tóng）的特性就（jiù）是（shì）都（dōu）不喜欢（huān）让自己的私生（shēng）活爆光。而（ér）美（měi）容（róng），恰恰是到现在（zài）为止（zhǐ）仍然不太让多（duō）数普通男人公开接受的事情，所以（yǐ）即使是那些走进美容院的男人，也不愿意让太多人（rén）知道自己的美容史。这对男士美（měi）容院经营（yíng）者来说，意味着需要掌（zhǎng）握有效（xiào）的（de）沟通渠（qú）道，既要让目标客户群知（zhī）道并（bìng）了解美容院，又最（zuì）好不让太多（duō）的市井之（zhī）民对美容院特别关注。所以切忌大张旗鼓地做无谓宣传。

　　4、所有（yǒu）营（yíng）销活动（dòng）都（dōu）应该与美容院的（de）档次和品位相当。九八折之类（lèi）的促销活动，与其让客人觉（jiào）得（dé）自（zì）己响应（yīng）了都特别没面子，还不（bú）如压根儿（ér）不（bú）搞。既然你经营的是一家只（zhī）对高收入（rù）男士服务的美容院，你（nǐ）所搞的营销活动都应该与美容院的档次和品位相当。如何才能提升营销活动的档（dàng）次和品位呢？有（yǒu）时候，一（yī）些看似与（yǔ）客人利益（yì）没有直接挂钩的活动反倒（dǎo）会产生比（bǐ）较好的（de）效（xiào）果。比如说，可以租一个高档跑马场（chǎng），组织（zhī）金卡会员（yuán）来一次马术（shù）练习。看（kàn）似与美容没（méi）什么关系，也没有直（zhí）接给客（kè）人让利，却可以在活动中巧妙地灌输健康体魄的（de）重要性，从而间接地推销美容院（yuàn）新（xīn）上的美体项目。客人从活动中既得（dé）到了快乐（lè）和放松，也在运动中学（xué）到一些有益身心（xīn）的美体知识。

　　5、与国际最（zuì）新技（jì）术和信息接（jiē）轨，以（yǐ）开放的态度（dù）对待新（xīn）产品（pǐn）、新（xīn）流（liú）行，切忌一味（wèi）维护品牌的传统。越是高收入的（de）人群，知识（shí）与信息的更（gèng）新速度相对也越快（kuài），不要等着新（xīn）开的美（měi）容院用更（gèng）新（xīn）的技术、更好的（de）产品和服务把你（nǐ）的（de）客人都抢（qiǎng）跑了以（yǐ）后再思改进。时刻与国际最新技术动态和信息（xī）接轨，能让你避（bì）免使美（měi）容院（yuàn）的经（jīng）营发展到尴尬境地（dì）。

　　也许你的（de）美（měi）容（róng）院是以（yǐ）面部（bù）美容（róng）为主，可在经营过程中看到（dào）了美体项目很有市场，但（dàn）考虑引（yǐn）进国外品牌历（lì）史悠久的（de）形（xíng）象，又不敢轻易打破品牌的（de）传统。其实，只要你（nǐ）在与国外品牌签约时没有禁止（zhǐ）增（zēng）设项目的约定，最（zuì）好还是以开放的眼光，重新考（kǎo）证美（měi）体项目的市场可行性。

　　四、美容院及养（yǎng）生馆经营的（de）项（xiàng）目多（duō）样化吸引男士

　　美容不再是女（nǚ）人的天堂（táng），很在程度也在于美容院和养生（shēng）馆经营的项（xiàng）目趋向多样化，众多的男（nán）士对于“洗脸”可能还（hái）讳（huì）莫如深（shēn），觉得这是女人热（rè）衷的玩（wán）意。但是，对于浴足、按摩、SPA、养生等（děng）项目却较为接受，也能坦然面对（duì）。而（ér）今天（tiān）的美容院和养生馆已经（jīng）逐渐采用（yòng）浴足、美肤、SPA、养生一体化（huà）的男士休闲（xián）模式，可（kě）以让在护肤面（miàn）前（qián）裹足（zú）不前的男人们大着胆子接受（shòu），进而为（wéi）男士高端美容院和养生（shēng）馆的独立开设铺平道（dào）路。大打休闲娱乐健（jiàn）康中心的牌（pái）子（zǐ）也是（shì）美容（róng）院和养生馆（guǎn）为男（nán）士打开大门（mén）的一个口（kǒu）号。